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品牌不只代表商品，還代表商品背後的涵義，是如何與人產生連結，讓東西感覺專屬於個人

葛倫史登斯請阿傑負責品牌設計，因為他自己經營服飾又有品牌行銷經驗，最後他們選擇了能代表小卒精神的鬥牛犬和簡單的粗體文字，阿傑說：「品牌設計簡約為佳，簡單清晰，粗體大字，你不會希望需要解釋太多」

上篇葛倫史登斯找伊利精釀啤酒界有權威的克里斯提案合作，因為習慣構思大方向，講的很模糊導致提案沒有結果，這次葛倫史登斯整理了他的想法重新說明。

真正關鍵的是重點，化繁為簡，刪掉過多無關的資訊，清楚說明需求，從頭到尾把握要點

葛倫史登斯說:「我們想發揚伊利特色，重點是高度在地化，換而言之，我們希望在餐廳販售你們的啤酒，假如你有興趣，我們先向你買一桶啤酒，如果賣的好，我們會在向你買更多桶，還有一件事我想加入提案，我希望你協助開發一款啤酒，之後品牌歸我們所有，你們釀我們買，我們想要有自創品牌，你釀我買，同樣也在燒烤餐廳販」，將重點放在以下兩點

1.我們想在小卒燒烤餐廳，賣他們的啤酒

2.我們想委託他們開發一款自有品牌啤酒